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編按：曾任蘇寧購物的前運營總監林薔七，靠「3個5年計畫」從負債累累的新鮮人，搖身一變成為企業女強人，在31歲提前達成財富自由。而他也在《財富哪裡來》一書中分享如何從生活中發現更多賺錢機會，幫自己的年收入多翻10倍！
所有的商業模式都基於「供需關係」。我們生活在現代社會，對於各種需求實在太多了。每個需求背後都對應著可以滿足需求的人和物，這就有了交易的基礎。有了交易，就有了賺錢的邏輯。 （編輯推薦：一個人有兩個窩，換個空間享受週休與退休！日本「二據點生活」正流行，3個規劃建議）
我最常被問的問題就是：如何才能從生活中發現那麼多的賺錢機會？舉例來說，我坐飛機時會發現航空業有復甦的跡象，就去買航空類、旅遊類股票，獲利20%以上；出門旅遊時發現五星級酒店會員權益中隱藏了賺錢機會，不僅省錢還讓我賺到錢；買個乳液、面霜也都能從中找出兩種做副業的方式，分享給更多人。
大部分人在副業探索的路上總是先把一隻腳邁出去，但還沒落地就收回來，再換個方向邁一隻腳，類似這樣不停地從自己的舒適圈邊緣往外探索，但卻遲遲走不出去，最後把找不到副業的原因歸結為自己沒有長處、沒有資源、沒有錢、沒有時間、沒有貴人……但是其實這些都是為自己的膽怯和懶惰找的藉口。 （編輯推薦：退休生活怎麼過？呂秋遠50歲的10點啟示：退休不可怕，可怕的是找不到想做的事）
如何從生活中發現更多賺錢機會？從「自身需求、別人需求」出發
瞭解以上3種副業類型和不同的收入方法後，接下來告訴大家如何找到副業機會。我認為可以從以下兩個角度出發。
（1）從自身需求出發
這個方面分為3個步驟。
- 第一步：先往內看，從自己的生活、娛樂、成長需求出發。
- 第二步：從需求去尋找對應的解決方案，加以瞭解方案背後的賺錢邏輯。
- 第三步：把解決方案銷售給有共同需求的人。
例如去年春節我找妹妹陪我看電影，但是電影票實在太貴了，我就上網去尋找電影折扣券，結果找到信用卡權益福利而釋出的票券，我購入後再轉賣其他人，兩張票+爆米花可賺150元，一天售出10套，共賺取1500元。
先清楚自己賺什麼錢、管道在哪後，就可以用同樣的方式把東西賣給其他有相同需求的人！依此類推，我們對任何需求都可以探究背後的賺錢邏輯和解決方案。有些賺小錢，有些賺大錢；有些收入的天花板低，有些收入的天花板高。選擇哪種方式主要看兩點，第一，每種方式的時薪是多少，算出時薪後挑選2～3個時薪最高的去做；第二，與自己的時間價值對比，如果同樣的時間投入其他事情能帶來更高的收益，就選擇投入收益更高的事去做。
（2）從別人的需求出發
我認為可以從以下3個方向找需求：
- 第一，從職業領域找需求。
- 第二，從興趣圈找需求。
- 第三，從社交平臺找需求。
前兩個是我們投入時間最多的方向。職業領域的需求也分為職業技能提升、職場規劃、生活好物需求等。職業技能提升和職場規劃類的需求往往不太明顯，而且同事關係也比較敏感，不太好貿然接觸。倒是生活好物分享可以在閒聊時毫無痕跡地提及，再結合前文講到的電商返利類副業去經營。
興趣圈的人之間通常沒有利益衝突，大部分都是單純的同好關係，比較容易產生信任。可以從共同的學習需要出發，如一起學習理財、攝影、剪輯等。
至於從社交平臺找需求，就看我們平時是否用心了。例如，我在流覽小紅書時看到有人尋找好吃的仙居楊梅，剛好去年我買的仙居楊梅很好吃，就可以私信分享給她；2020年我在網路論壇上分享參與股票交易經驗後，這3年一直有人私訊問我如何操作；2022年，我幫父母購買保險後，把方案的截圖發在小紅書和抖音上，這半年來已經有上百人問我怎麼買，想要直接照抄我的方案。
無論是從自己的需求出發，還是從別人的需求出發，我們都需要有一顆觀察生活的好奇之心。此外，我們要努力突破自己的認知邊界，只要找到存在資訊差的地方，就可以順著資訊差探究副業的賺錢方式。
挖掘到副業機會只是第一步，下一節將探討如何放大副業的賺錢效應。
選對副業，讓你的時間更有價值！考慮「心力、時間」做取捨
副業的方向有很多，每一個都需要投入時間和精力去探索、研究。然而每個人的時間都是有限的，不可能把24小時變成36個小時，所以必須做出取捨，讓時間產生更多價值。我認為可以從以下兩個維度考慮如何取捨。
（1）心力的投入
「心力」聽起來是一個比較抽象，可以理解為意念或是意志力。心力強大的人情緒穩定、思維敏捷，做事時能快速進入身心合一的狀態。如果你在做一件事情時心情愉悅、經常能進入心流狀態c，那個這件事對你來說就是值得投入的。副業的類型有很多，我們能做的也有很多，可選擇1～2個不會過多損耗我們心力的，不要什麼都想做。例如：營運是我擅長的，2022年我曾執著於成為更優秀的、身價更高的企業營運顧問，為此花了幾十萬元去找更優秀的老師學習，看了許多相關的書籍，也擔任參與了一些上市企業的營運顧問。但是我發現這件事相當損耗心力，我無法忍受長時間被甲方公司牽著走，也不想永無止境地開會。一件事情需要不斷地溝通、讓步、傳達，並沒有辦法讓我進入心流狀態。所以我索性放棄它，專注於在平台上做個人成長和投資心得分享。
（2）時間的投入產出比
算出時薪後我們就可以算出自己在該副業上的投入產出比，然後根據時薪的高低選擇投入產出比較高的副業。
舉例來說：我在擔任營運顧問1個月的收入是250,000元，每周需要投入8小時，1個月就是32小時，時薪是7,812.5元。如果另一個副業的時薪是12500元，我就會選擇時薪12,500元的副業，放棄時薪7,812.5元的副業。
副業和主業收入最大的不同在於時間價值，具有更大的延展性。我們主業只能就職於一家公司，每個月拿到固定薪水。
既不可能同時拿兩家公司的薪水，也不可能讓公司發雙倍。除了升職加薪或業績達標拿獎金，我們的時間不可能產生更多的價值。
相對而言，副業的可能性就更多一些。如何在副業上讓我們的時間產生更多價值呢？可以從以下幾個方面努力。
副業變現打造多管道收入！3個方法，讓時間產生更多價值
（1）單位時間賣得更貴
應該努力提升自我技能，為別人帶來更高的價值，讓單位時間變得更值錢。2020年，我入駐在行平臺d幫助職場人做職業規劃方面的諮詢，價格是500元/小時。隨著諮詢量和好評的累積，後來價格漲到了4000元/小時。
在某一次為美團總部的營運人員做諮詢的過程中，我發現每年3～6月是互聯網公司「晉升季」，但很多想要職級晉升的人不會寫晉升PPT，不知道怎樣總結自己以往的項目經驗和方法。所以我順勢開了職場晉升答辯輔導話題，漲價至8500元/小時。2021年，我幫助10幾位知名公司的學員完成了晉升。
後來，我又開了公司營運相關的話題，幫一些留學機構、私募基金、想要從線下轉型到線上的公司CEO做業務增長方面的輔導，我的時間價值漲到了11500元/小時。
（2）把一份時間賣出多次
把自己的單位時間賣得更貴只是第一步，就算把時薪漲到11500元/小時也只賣出一次。那如何能把一份時間賣出許多次呢？需要付出更大的努力。具體應該怎麼做呢？我用自己的經驗來舉例。
我喜歡在小紅書分享自己的學習成長經驗，把同一部影片分發到小紅書、抖音、YT等多個平臺，不僅能獲得廣告收入，還能獲得流量獎勵收入。
我還把自己的經驗做成實體課程，教授給100位學員，再包裝成線上影音課程上架多個平臺，這樣我製作的課程就能賣出許多次。加碼出版的這本書，也是把一份時間賣出多次的典型案例。
（3）搭建團隊，形成自運轉系統
有了時薪的概念後，我的做法發生了許多變化。當我的時間價值更高時，可以把時間價值低的工作外包給別人。例如做飯、打掃等家務每天要花4小時，而我的4小時可以產生40,000元以上的價值，因此我可以花15,000元/月請一位阿姨幫我解決家務問題。
家務如此，工作也是如此。光靠一個人要撐起一家公司是不可能的。我平常的工作中有很多瑣碎的部分，如活動策劃、社群營運、公眾號文章排版等，於是我組建了助理團隊。請助理們幫我完成一部分工作，我的時間就可以拿來生產更多更好的內容。
其實，無論是主業還是副業，我們都應該把自己的時薪放在心中。算出時薪價值後，很多決策就沒有那麼難做了。
本文摘自《財富哪裡來：做好這5件事就能實現富足人生，年收入翻10倍》／林薔七（蘇寧購物前運營總監）／幸福文化
