話術3：「今天早上有人出價斡旋了」
考慮預算需求！冷處理，別隨之起舞
「我同事的客戶今天早上下訂了」、「另一位買家出880萬元，賣方正在考慮」、「如果你真的喜歡，添個20萬元應該有希望」⋯⋯這些話術想傳達的，不外乎：要你趕緊出價、價格最好高於多少錢。
要不要隨之起舞是你的選擇，我通常會建議冷處理，該考慮、該打聽的步驟一項都不能少，反正房子很多，買不成這一間，會有另一間出現，你的堅持若將就了，未來鐵定後悔。不妨告訴房仲「880萬元超過我能出的價」、「算了，我放棄，總不好讓屋主蒙受損失」、「有人下訂？那恭喜屋主了！」
話術4：「屋主開的價在這一帶算很低」
開價不一定是真便宜！實價登錄見真章
「這附近的房子很少有人願意出售」、「這是用公寓的行情買大樓，超划算」、「屋主急著脫手才開價這麼低」⋯⋯這些話術想傳達的，不外乎：物件很珍稀、錯過就沒了。
如今資訊流通發達，屋主開價是否真的便宜？有沒有灌入頂樓加蓋、露台或車位的坪數？該地區的銷售物件真的很少嗎？逛逛房仲業者和實價登錄網站，答案立見分曉。
買屋和賣屋有時是心理攻防戰，我覺得誠懇是最好的應對方式，此外，抓穩自己的步調，不要因外在說詞而自亂陣腳，這樣即使仲介的話術再漂亮，也不會干擾你的決定。
本書摘自《買一間會賺錢的房子：最受信賴的獵屋高手，教你「不後悔的買屋36招」，挑間「增值中古屋」，比「定存」多賺20倍！》／徐佳馨（房產專家）／采實文化
