字級放大
編按：一個人買房，買的是出路；中年後換屋，是意識到自己真正想要的。買房時總希望選擇的物件，預算與空間合乎自己的需求，同時房子的地點與條件也符合保值性，但看房時我們往往會受到房仲的話術影響！資深房市專家教戰「不後悔的買屋守則」，本文帶你破解房仲業者常用的4種話術，不被「漂亮話」蒙蔽，真正選到最適合你的房子！
房仲話術大揭密！四種一定要知道
為了促成交易，房仲業者常運用一些話術來刺激買方出價。願不願意被騙是一回事，知不知道被騙是另一回事，建議大家思考一下話術背後的真實面貌。
話術1：「屋主被外派所以賣房子」
買到真的物超所值？從房屋細節思考真實性
對於屋主背景的編造，高居話術排行榜之冠，例如：「屋主買給兒子結婚用的，都裝潢好了，年輕人卻不喜歡」、「屋主是有名的設計師，被外派去中國發展」、「屋主是頂客族，要移民去美國了」⋯⋯這些話術想傳達的，不外乎：這房子風水好，旺屋主，有利事業發展；屋主並非投資客，不會亂整理房子；若非要離開台灣，否則屋主不會割愛，買到算物超所值。
讓我們回歸理性面，剝掉美麗糖衣重新審視。思考第一關：這些陳述是真的嗎？如果「為兒子結婚所買和裝潢」，可能用很粗糙的建材和木工嗎？如果「屋主並非投資客」，一般人會選用不耐踩踏的廉價地板嗎？思考第二關：如果陳述是假的，你在乎嗎？若不在乎，對這些話術一笑置之又何妨？
話術2：「從車站走回家只要5分鐘」
好地點更保值！自己走過一次最準
「從捷運站步行回去只要5分鐘」、「開車3分鐘就能上高速公路」、「到菜市場只要10分鐘」⋯⋯這些話術想傳達的，不外乎：生活機能強大、交通方便。
為了取信客戶，曾有仲介約買方實地走一趟進行測速，從捷運站出口開始步行，果然5分鐘抵達家門口。請別忘了，看屋者對該地區可能陌生，仲介卻很熟悉，他會帶領你穿街串巷，一路抄小路、走捷徑。但冷靜想想：如果你夜間返家，有勇氣隻身穿梭小巷弄嗎？也不應該教育孩子這麼做吧？比較有建設性的做法是規劃一條安全的動線，用正常步幅走一遍，重新測量比較保險。
超常見的話術：「這是用公寓的行情買大樓，超划算」「屋主急著脫手才開價這麼低」該怎麼知道開價是否真的便宜？繼續看第二頁
