越省越窮優惠關鍵字4:X個月免費
手機、平板,各種行動裝置相當發達,人們也開始習慣在各類APP進行各種消費。而各類APP廠商、電信業者也常會有「X個月免費體驗」的服務。
然而,大腦傾向對已擁有的事物感到依戀,因此會讓人不願意放手,使人不斷花錢。另一方面,民眾也可能因想試用而簽下契約,卻因為解約麻煩,只好持續不斷支付會費。建議民眾在使用這些服務前先考慮自己的目的,並思考是否有需求再使用。
越省越窮優惠關鍵字5:XXX(名人)有在用
許多名人、運動選手會進行廣告代言,民眾在看到這些廣告時,也不免會覺得「那個人使用後有如此高的評價,應該是好產品不會錯」,亦即民眾見到喜歡的代言人代言的產品,也會跟著會覺得這個產品很棒。
這稱為「月暈效應」(暈輪效應、光環效應、成見效應、halo effect),指的是民眾因良好印象,傾向認為產品品質比實際更好,而提升購買意願。對容易追流行的民眾來說,特別容易受到影響,要小心不要被大腦騙了。
越省越窮的優惠關鍵字6:半價折扣
逛街時看到半價折扣,民眾不免興奮。雖然半價和原價相比確實划算不少,但也可能該項折扣商品,本來就要賣半價,才會有人願意買也不一定,到最後,還是讓民眾買了不需要的產品。
建議民眾不論看到商品有多便宜、折扣多,仍要以「這個價錢(折扣後的價錢)買還是不買」當作考量基準,而非考量折扣多寡。
越省越窮的優惠關鍵字7:任選X件○○元
若民眾看到「任選3件」時,就會想「必須再買2件」才行,就連節約顧問丸山晴美有時也會踏入這個陷阱,因湊不到最後一件商品而感到後悔。
實際上,這只是商家的降價策略,透過商品組合,讓消費者毫無罪惡感的衝動購物,並提升客單價(每位顧客平均購買商品金額)。「即使每個價格都便宜,但若用不到就是損失」,建議民眾平時購物時就要留意商品本來的單價,以及日常生活是否會用到它。
避免錢包破洞越花越多,怎麼做才真省錢?下一頁看看專家提醒:這3時機別衝動買下去!